19 апреля в 18:00

1. Деловая переписка 
2. Ведение переговоров 
3. Проведение встреч 
4. Заключение сделок 
5. Подарки / знаки внимания 

Спикеры

Евгений

Чернов

fuckbusinessrivals agency

бизнес партнер

Ведение переговоров. Правила ближнего боя

1.  Подготовка к переговорам. Предупрежден - вооружен;
2.  Встреча, калибровка людей и подходы к разным типажам;
3.  Правила диалога - приемы ухода и нападения;
4.  Методы Коломбо, закрываем встречу инсайдом.

Владислав

Ухов

Cetera Labs

Директор по работе с клиентами

Лимиты назойливости

•    Мы получили заявку с минимумом контактов. 
•    Какие каналы коммуникации допустимы? 
•    Можно ли самостоятельно расширить каналы. Лично в офис без приглашения можно явиться? 
•    А если даже заявки не было? «Коробейники» на IT-рынке. Реальный кейс. 
•    Возникает ли обязательство общаться с продавцами у потенциального клиента, оставившего заявку? Сколько нам стоила заявка? 
•    Автоматический трекинг взаимодействия: запись звонков, отслеживание доставки КП, отслеживание сайтов. 
•    Старые клиенты в наших CRM, что можно, а что нельзя. 
•    Новые активные продажи старым клиентам. 
•    Удаление персональных данных из CRM. 
•    Передача заявки в другие компании. Допустимо или нет?
 

Артем

Ушаков

Kokoc Group

Руководитель отдела по работе с партнерами

Кодекс Джентльмена отдела продаж

1.  Улыбайтесь – это помогает.
Правильное установление контакта – это как предварительные ласки.

2.  Спросить и понять.
Выявить реальные потребность и ожидания – 50 % успеха.

3.  Умей отпускать.
«Лучше больше за меньше» - неоправданные ожидания дорого стоят.

4.  Веди честный бизнес.
Нести пользу клиенту – философия нашего дела.

Сергей

Круглов

ITECH.group

Директор по продажам

Узнать друг друга поближе. Нулевой этап успешного проекта

На что обратить внимание на старте проекта, чтобы избежать недопониманий в процессе работы. Как оградиться от несбыточных обещаний и «синхронизировать» ожидания всех участников проекта. Узкие места на старте проекта. 

Поговорим о правилах хорошего тона и о том, как избежать ошибок:
• конфликт ожиданий;
• нарушение коммуникации;
• неопределенность зон ответственности;
• отсутствие доверия к подрядчику.
 

Виталий

Чесноков

QSOFT - ведущий веб-интегратор

CEO

Продажи в Enterprise: правила работы с крупным Заказчиком

1.  Имидж или экспертиза.
2.  Переговорка или ресторан.
3.  Что цепляет крупного клиента.

Дарья

Кабицкая

Школа наглости

Основатель

Facebook как инструмент продаж: 5 наглых инструментов, которые позволят вам правильно вовлекать аудиторию

Организаторы и партнеры

Организационные партнеры

Организатор
При поддержке
При поддержке
При поддержке
При поддержке

Специальные партнеры

Партнер компьютерной безопасности
Генеральный интернет партнер
Специальный партнер
Официальный регистратор
Официальный деловой партнер
Официальный мессенджер
Официальный каршеринг РИФ 2018
Регистрационный партнер
Календарь IT-событий
Официальный чипмейкер РИФ

Официальные партнеры

Яндекс
OZON.ru
Межрегиональный ТранзитТелеком (МТТ)
Mediascope
1С-Битрикс
Джино
ВКонтакте
Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы
Департамент города Москвы по конкурентной политике
Единая электронная торговая площадка
Microsoft

Партнеры

Alytics
Ruward
Admitad
AdLabs
Познавательный партнер
Партнер полиграфии
Официальное PR-агенстство
Официальное event-агентство
Центр Высоких Технологий
Latum
Официальный поставщик контента
Union Media Group
Vimply
Партнер музыкальной программы РИФ 2018
Партнер музыкальной программы РИФ 2018
OFD.ru
Партнер Медиа-центра
Рекламная аудиосеть
Музыкальный партнер
Fasttrack
Авантел
Вкусный партнер

Генеральные информационные партнеры

Генеральный информационный партнер
Генеральный информационный партнер
Интеллектуальное оружие РИФ
Официальное цифровое издание
Региональный информационный партнер
Официальное деловое издание
Официальный F.A.Q РИФ 2018
Официальный агрегатор новостей
Генеральное информационное агентство
Генеральный информационный партнер
Официальный прогноз погоды
Генеральный информационный партнер
Генеральный информационный партнер
Генеральный мультимедийный партнер
Генеральный информационный партнер
Генеральный информационный партнер
Генеральный медиа-партнер
Генеральный радио-партнер
Международная поддержка
Генеральный информационный партнер
Генеральный интернет-партнер
Генеральное радио
Региональное радио
Генеральная газета
Генеральный информационный партнер
Международный радио-партнер
Генеральный информационный партнер

Информационные партнеры

EG.RU
Журнал «Телепрограмма»
Вести
MEGOGO
ДНИ.РУ
Roden Media
Утро.Ру
М24.ru
Финмаркет
ФедералПресс
Кабельщик
Ингрия
PRonline
MediaJOBS.RU
Газета.Ru
Lenta.ru
ICT-Online
ICT2Go
ComNews.ru
Infox
PR News
Вечерняя Москва
ВНовгороде.ру
East-West Digital News
ppc.world
ПРО БИЗНЕС
RMA
BIS Journal
БИТ
Системный администратор
Интернет в цифрах
Открытые системы
Computerworld
RSpectr.com
iVengo Mobile
Киномания
Terra Creativa
Лентач
Аргументы и факты
Журнал «Стратегия»
ZAYCEV.NET
Университет-ТВ
Helpinver
Альпина Паблишер
МИФ
Издательство «ДМК Пресс»
Гильдия вольных проектировщиков
Журнал «ИКС»
СКАН
Телеканал «ЖИВИ!»
Телеканал ZEE TV
Теории и практики
Мел
SEOnews
Лайкни
Умная страна
YAGLA
AllDataCenters
Медиа Грус
Data center community club
ЦОДы
TelecomBlogger.ru
Allcoinstat.com
nightparty.ru
Пятница.ком
Apple-iPhone.ru
ivi
DEITA.RU
Хакер
LeFotu
Инвест-Форсайт
Sendsay
БОМБОРА
UniSender
Медиалогия